Здравствуй, милый человек!


Жми «Нравится» и получай наши самые лучшие статьи на Facebook :)

Мне уже нравится «STARLife.kg»
Свернуть STARLife-chat
Развернуть STARLife-chat
    Чтобы оставлять сообщения - зарегистрируйтесь
    +4

    КАК ОПРЕДЕЛИТЬ ЧУВСТВО ПАРТНЕРА.

    КАК ОПРЕДЕЛИТЬ ЧУВСТВО ПАРТНЕРА.

    И так, все люди обладают сознанием (внутренним осознанным миром) стыкующимся с подсознанием (неосознанным внутренним миром) и функционируют в определенной среде (внешнем окружающем мире). Субъектом управляют образы, обычно возникающие из его прошлого опыта, а также созданные воображением и хранимые в подсознании.

    Внешний мир, и подсознание поддерживают связь с сознанием посредством трех основополагающих систем - образов, ощущений и представлений: аудиальный (слух), визуальный (зрение), кинестетический (мышечные ощущения) Эти системы представлений называются модальностями, а люди, у которых та или иная модальность является главенствующей, называются: аудиалисты, визуалисты, кинестетики.

    Каждый человек, используя репрезентативные системы, невольно имеет свой «язык» предпочитаемой им системы. Определить переживания партнера, его главенствующую репрезентативную систему и его тип мышления вы сможете при помощи «ключей доступа». Обычно такие «ключи» находятся за пределами сознательного восприятия. Эти сигналы, или «ключи доступа», включают: наш выбор слов (предикаты), паттерн движения глаз, дыхательный паттерн, цвет кожи, напряжение или расслабление мышц тела, тон и темп речи.

    Эти «ключи» показывают, как человек думает и в какой последовательности использует репрезентативные системы. Разберем, по каким признакам, «ключам доступа» можно определить репрезентативную систему. Вот когда я писал этот текст, то каждая фраза вначале отсылает меня в аудиальную модальность, – я слышу эту фразу.

    После этого я перехожу в зрительную модальность, представляя, как это будет выглядеть на бумаге. И затем, я обращаюсь к кинестетической модальности, пытаясь почувствовать, будет ли этот текст интересным и понятным. То есть, - «слышу, – вижу, – чувствую». Но при выборе партнерши для танца, я буду пользоваться другой стратегией, - «вижу, – чувствую, – говорю себе». Для других задач стратегия может состоять из двух модальностей.

    Практическую ценность имеет стратегия принятия решений вашим деловым партнером при заключении сделки, подписании договора, или клиента, обратившегося с проблемой.

    К счастью, люди точно также не скрывают свои внутренние стратегии, как не скрывают свою ведущую модальность. Стратегии обозначаются последовательностью движений глазных яблок в период обдумывания вашего делового предложения, или типичной последовательностью слов (предикатов), которую ваш партнер совершенно спокойно допускает при разговоре. Так, например: «Очень важному и нужному человеку были приведены все доводы, таблицы, планы и перспективы». А он говорит: «Слушайте, ребята, я думаю нам не о чем с вами разговаривать. Мы не будем с вами сотрудничать». И привел свои доводы, но используя такую стратегию модальностей: «Я думал… это очень ярко… если бы это было легко…». И полностью отверг наше предложение. Тогда один из нас и говорит: «Мы вас сейчас послушали, и у нас возникло представление, что у нас есть возможность для тесного сотрудничества». И тогда он ответил: «Ребята, вот так бы сразу и сказали».

    И принял наше предложение без дополнительных доводов. Из приведенного примера понятно, что использование внутренней стратегии делового партнера сводится к организации собственного сообщения таким способом, чтобы в этом сообщении слова предикаты чередовались так же, как чередуются соответствующие модальности в стратегии партнера.

    В конфликтных, стрессовых ситуациях по мере роста психического напряжения ведущая модальность начинает доминировать, и участники общения не понимают друг друга из-за того, что говорят на разных языках. Люди неточно понимают друг друга, если обмениваются информацией в терминах разных модальностей, использование же одной общей модальности способно обеспечивать доверительные отношения автоматически на подсознательном уровне. Осуществив калибровку объекта, вы сможете постичь его глубинный мир. И вам остается лишь заполнить его своими личными идеями.

    Для получения требуемого эффекта приходится «подстраиваться» к индивиду по определенной не очень сложной схеме. А для проведения нужной мысли или идеи необходимо захватить внимание партнера, ввести его в транс, а затем, через проходные слова («если», «таким образом», «следовательно»…) подсовывают навязанные представления, которые в таких условиях покажутся ему «своими» и вполне убедительными. Высказывания строятся с использованием внутренней стратегии партнера, с употреблением тех же слов и в той же фразовой последовательности, как это делает он.

    Так можно научиться воздействовать на партнера Начнем с людей, которые основывают свои действия большей частью на своих ощущениях по отношению к ситуации и называются кинестетиками. Кинестетики используют предикаты кинестетической модальности: «В наше время налоги обдирают вас с ног до головы», «У меня тяжело на душе», «Ваше предложение дурно пахнет», «Сладкие воспоминания приносят приятные ощущения», «Я чувствую, что вы сможете преодолеть некоторые тяжелые проблемы». Предикаты: кинестетические – лихорадочный, жаркий, добавить, прохладный, ласка, сухой, любовь, сжимать, дрожать, сильный, слабый, вкусный, сладкий, привкус, мягкий, горький, кусать, пресный, вонючий, чихать, ароматный, душистый, пахнуть, чутье…

    Другие люди могут создать ясные мыслительные образы и думать главным образом картинками. Таких людей называют: - визуалистами. Визуалисты используют в своей речи чаще всего предикаты визуальной модальности: «Я вижу, вас что-то беспокоит», «Я не могу представить себе это», «Сейчас, оглядываясь назад, я начинаю видеть смысл в этом», «Я вижу, что вы сказали ясно», «Взгляните на эту работу, и это покажет вам, как улучшить вашу работу».

    Предикаты: визуальные – светящийся, блестеть, вспыхивать, ослеплять, слепой, колоритный, облачный, мерцать, сверкать, графический, появляться, вырисовываться, уставиться, яркий, синий, …яркая перспектива, точка зрения, блестящее будущее… Другие люди любят толковать сами с собой и слушать других. Их называют: аудиалисты. Аудиалисты используют предикаты: «Это звучит правильно», «Я хочу, чтобы вы послушали и настроились на серьезную работу», «Что-то мне подсказывает, что в вашей речи звучит фальшь», «Я поговорю с вами позже», «Я послушаю его вскоре». Аудиальные предикаты – монотонный, приглушенный, говорите громче, труба, давайте обговорим, немой, оркестровый, пронзительный, свистеть, резонирующий, журчащий, эхо, звон, громкий, провозгласить, объявить, шептать, петь, гармонировать, кричать…

    Разумеется, вы понимаете, что речь идет не о буквальном словоупотреблении. Всякий скажет о лимоне «кислый», вне зависимости от репрезентативной системы. Речь идет о переносном, метафорическом словоупотреблении и связанных с ним предпочтениях. Вы можете сказать: «Что-то сегодня ты кислый», «Она просто сияла», «Я чувствую, у тебя хорошие новости», «Это звучит непонятно». При этом никто не пытается втиснуть вас в рамки очередной классификации. Ведь в процессе описания различных областей опыта мы зачастую используем в коммуникации предикаты, принадлежащие к различным системам репрезентации. Существуют целый ряд предикатов, которые не обозначают сенсорную систему.

    Такие предикаты называют - полимодальными: понимать, представлять, верить, считать, знать, сознавать, одинаковый, различный, осуществлять, сознающий, помнить, думать…

    Назад
    В данный момент нет посетителей, которые читают эту новость


    Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
    Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.

    Оставьте свой комментарий

    Задумайтесь, а переживет ли мир после ваших слов? =)

    Ваше имя (ник):* E-Mail:

    Полужирный Наклонный текст Подчеркнутый текст Зачеркнутый текст | Выравнивание по левому краю По центру Выравнивание по правому краю | Вставка смайликов Вставка ссылкиВставка защищенной ссылки Выбор цвета | Скрытый текст Вставка цитаты Преобразовать выбранный текст из транслитерации в кириллицу Вставка спойлера
    Защита от ботов:
    Как называется наша планета? Подсказка (Зе***)
    Ответ:*


    Offline

    blatnoi_parniwa

    VIP – 10 сентября 2013 22:33 | Звание: Новичок | Репутация: (0|0|0) |
    0
    lu4we ne 4itaite. ku4a ne pon9tnyh, razli4nyh, slojnyh, zamudrennyh slov))
    • #7
    Offline

    kany

    Пользователь – 10 сентября 2013 15:49 | Звание: Гуру | Репутация: (0|0|0) |
    0
    короче, полная туфта...имхо
    • #6
    Offline

    Парень с 90-х годов

    Пользователь – 9 сентября 2013 19:28 | Звание: душа компании | Репутация: (3|3|0) |
    0
    зачем определять чувства партнера?? если вы друг другу доверяете - не легче ли просто спросить? а не сидеть определять\угадывать
    • #5
    Offline

    Lucky Luciano

    Пользователь – 9 сентября 2013 14:04 | Звание: активист | Репутация: (1|1|0) |
    0
    При таком объемном тексте мало кто дочитывает до конца biggrin

    ---------
    Опыт — это слово, которым люди называют свои ошибки..
    • #4
    Offline

    artest07

    VIP – 9 сентября 2013 09:22 | Звание: Знаменитый | Репутация: (62|62|0) |
    0
    crazy отпишитесь стоит ли читать? crazy
    • #3
    Offline

    Умнее ВСЕХ

    Пользователь – 8 сентября 2013 19:53 | Звание: Гуру | Репутация: (2|2|0) |
    0
    Автор, сам-то прочёл хоть .... пфф .... )))))

    ---------
    Разбирайте мои фразы на цитаты. :)
    • #2
    Offline

    verso_avensis

    Пользователь – 8 сентября 2013 16:48 | Звание: мудрец | Репутация: (6|5|-1) |
    0
    так много написано
    • #1